備受關注的《2014中國房地產開發企業500強測評研究報告》和《2014中國房地產開發企業500強首選供應商品牌測評研究報告》于3月19日發布。相對于去年，2014年500強房企首選供應商品牌主榜單行業類別數量已經由原來的16個上升到19個，太陽能系統類被單獨列為一個種類首次出現，皇明、力諾瑞特等10大太陽能熱利用企業榮登品牌榜。

消息一出，業內反響強烈，一時間行業眾多目光聚焦這份頗具影響力的“500強測評報告”，很多行業人士更是敏銳地察覺到了這份報告背后一些內涵。“這表明房地產商對太陽能產品已經開始變被動應用為主動應用”行業品牌觀察專家龐國軍說道。

不可否認，近幾年來太陽能熱利用工程市場風生水起，快速步入成長期，行業公開數據顯示，2012年太陽能工程市場增長率為40%，2013年更是大進一步，增長率達到50%。但同時，太陽能工程市場又呈現出另外一個令人擔憂的現象：高增長的表象下，企業利潤率過低，銷售增長與利潤的增長相差甚大，工程市場在成長期就陷入薄利的尷尬處境。

我們可以從兩方面來分析這個現象，一方面在各級政府強裝令下，工程市場進入一個爆發期；另一方面，目前工程市場由傳統的零售企業主導，市場轉變并沒有帶來企業發展模式、營銷思路的根本性轉變，企業沒有強勁的、有絕對門檻和區隔性的競爭力，因此，目前太陽能工程市場的競爭就相當于是過去零售市場的延續，大家依然依靠價格戰獲得市場份額，甚至在某種程度上還不如過去的零售市場。過去，企業至少是市場主導者，可以通過各種促銷活動實現銷量，現在，地產商是主導，企業中標與否，還要看信息、公關以及價格到不到位。

“其實很多地產商也并不是僅看價格，愿意接受“公關”。關鍵是他們并不知道去辨別類似產品的好與壞。很多企業標書做的一樣，企業資質以及產品檢測標準都差不多，在看似沒有任何區別的產品當中，他們當然選擇價格最低的。”中國精裝產業聯盟秘書長陳忠莉說道。強裝令在那兒，工程驗收期限在那兒，在沒有更好的前提下，開發商必然作出利益最大化的選擇。

房產開發經歷過野蠻式、粗放式成長，到現在已經回歸理性，房產精裝也將成為一個趨勢。“這個時期，大多數房產商已經開始注重品牌，注重長期利益，他們其實更希望有強勢的、價值觀相統一的、能夠提供他們所需要的產品、技術以及解決方案的供應商品牌。”陳忠莉說。的確，從今年房地產界頗具影響力的《2014中國房地產開發企業500強首選供應商品牌測評研究報告》首選供應商主榜單的變動我們能夠看出一些端倪。房地產商已開始有主動應用太陽能，并注重選擇品牌供應商的跡象了。

但就目前來看，太陽能企業的被動式成長似乎有點跟不上節奏。整機品牌企業當中，除了力諾瑞特、四季沐歌等少數幾家，很多企業是在房地產工程招標的時候匆忙應戰，根本就沒有任何的準備，更談不上品牌營銷，整體技術解決方案的輸出。很多企業有品牌之名，沒有品牌之實。他們所倡導的理念，所能夠提供出來的資料與服務都給人一種非常不專業的印象，沒有完整的設計方案，沒有成熟的太陽能熱水系統安裝設計圖紙，而繼續以賣產品的理念在工程市場艱難前行。

“企業應當有戰略性的眼光和近、中、長的規劃目標方能以不變應萬變。”儲熱水箱企業邁能董事長朱慶國說。作為萬科、碧桂園等國內500強開發商指定的儲熱水箱品牌，邁能似乎對于工程市場這個戰場似乎有“先見之明”，早早地就開始布局謀篇。工程市場起步之初開始聯合地產權威媒體進行科普宣傳，組織國內房地產大佬歐洲低碳考察，舉辦“邁能杯”國際太陽能建筑創新應用大賽，聯合中國精裝產業聯盟走進萬科、華遠、綠地等“精裝地產標桿行”……但朱慶國坦言：這一切還很不夠，我們需要聯合客戶一起轉型，主動求變，協同合作協同創新，在探索中前進。

如朱慶國所言，在當前行業發展態勢中，太陽能企業主動求變難能可貴又非常必要。由零售到以工程為主的轉移，這不僅僅是營銷方式的變革，更是從研發到制造、從營銷到售后的企業整體運營方式的變革，是企業流程和制度的變革，是企業成長理念的變革。“面對工程市場興起，企業不僅僅要思考如何在展會上凸顯企業品牌形象和系統競爭力，更為重要的是基于企業定位和戰略而制定系統傳播策略。工程市場需要更多企業的傳播‘工心計’，而不是靠價格和關系來爭取一點可憐的市場訂單。”國際金屬太陽能產業聯盟副秘書長陳講運表示。太陽能光熱應用從產品到實現與建筑融合，從單臺產品銷售到標準化、系統化和模塊化的工程施工方案設計，從這都是需要不斷的磨合，這種磨合肯定是建立在太陽能企業自身的主動與自我革新上。當前，我們也看到了幾個企業的革新舉措，如天普，今年發布了以“新能源綜合服務商”為核心的全新發展戰略的實施框架和布局，從“太陽能生產企業”到“新能源綜合服務商”的升級轉型。

 對于太陽能企業而言，未來的利潤點也許不再是產品，而是產品背后的一系列的研發投入，與設計師、開發商以及施工隊的溝通成本，原有營銷模式、運營模式等整體變革的隱形損失，品牌建設、品牌營銷的無形投資等等，而這一切的投入在前期又可能是巨大而短期內見不到成效的，這需要企業家極大的魄力和變革的決心。

據了解，國家將在2014年推行住宅產業化，也就是像積木一樣，在工廠里把房屋的各種構件生產出來，然后到工地上去組裝。太陽能也有望像門窗一樣，成為住宅建造中的主要構件，而不是現在的配套產品。龐國軍認為“太陽能行業應該以此為契機，推出集成化、模塊化產品，真正將太陽能融入到建筑中去。”

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